Le modèle de Dunning constitue une analyse de l’internationalisation des entreprises, de leurs méthodes et des choix qui les motive. On parle également de modèle éclectique.
L’objectif du modèle de Dunning est de compléter l’approche de Hirsch. Cette dernière suppose qu’une entreprise définit la méthode de pénétration d’un marché étranger en se basant uniquement sur les coûts. Elle propose les trois modes d’internationalisation suivants :
- l’investissement dans une infrastructure à l’étranger ;
- l’exportation ;
- la vente de licence.
Le modèle OLI introduit les contraintes stratégiques que Dunning suggère de prendre en compte. Il regroupe les éléments :
- O pour Ownership advantage. Il s’agit d’un avantage spécifique détenu par l’entreprise, tel qu’une image de marque ou une technologie par exemple.
- L pour Location advantage. Il s’agit des avantages liés à la localisation comme un coût de production ou le pilotage des équipes par exemple ;
- I pour Internationalization. Décris les avantages qu’il y a à exploiter soi-même le produit plutôt que de le confier à une entreprise tierce.
Le caractère statique du modèle de Dunning en fait sa principale faiblesse. Il ne prend pas en compte l’avantage comparatif d’autres entreprises, leurs propres décisions stratégiques ou la multiplicité des pays concurrents.