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Lexique commerce international

Marketing de l’exportation Définition

Le marketing de l’exportation est une approche dans laquelle une entreprise cherche à exporter un produit par l’extension d’une stratégie qui a fait ses preuves sur son marché national.

 

L’effet de prisme constitue la principale difficulté du marketing de l’exportation. L’exportateur doit alors prendre suffisamment de recul sur le succès du produit pour identifier les freins et atouts qui peuvent se révéler très différents sur un autre marché, dans une autre réglementation et dans une autre culture de consommation.

 

Le marketing international se décompose en trois branches :

Le marketing pluridomestique est une approche dans laquelle chaque pays sera l’objet d’une politique marketing différente, entièrement repensée.

Le marketing international global consiste en premier lieu à considérer le marché mondial dans sa globalité puis à identifier les principaux segments de clientèle en fonction de leur comportement de consommateur plutôt que selon leur pays.

 

Le marketing de l’exportation cherche à réutiliser des actions nationales aussi variées que :

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