Comment vendre en DDP en Espagne ?
Opter pour une livraison droits acquittés (Incoterm DDP) en Espagne est une excellente stratégie pour offrir une expérience client fluide, mais elle engage fortement votre entreprise. En pratique, cela signifie que vous supportez l’ensemble des coûts et des démarches jusqu’à la livraison finale, y compris les formalités douanières Espagne. Vous devenez l’importateur officiel, ce qui entraîne des obligations fiscales et déclaratives directes, comme la nécessité d’obtenir un Numéro de TVA en Espagne et de gérer la TVA sur vos ventes.
📍 Où es-tu ? :
- Publier le :
- Temps de lecture : 9 minutes
- Actualisé le : 17/07/2025
Voici ce qu’il faut absolument savoir :
Vous payez pour tout : En choisissant l’incoterm DDP, votre entreprise prend en charge 100% des coûts et des risques jusqu’à la livraison finale. Mais vous offrez une expérience d’achat unique à vos clients.
Immatriculation fiscale obligatoire : Pour importer en DDP, vous devez agir en tant qu’importateur officiel. Cela vous oblige à obtenir un numéro de TVA espagnol(NIF-IVA ES).
Votre vente devient une opération locale : Une fois les produits importés, la vente à votre client final est considérée comme une vente locale espagnole. Vous devez donc facturer la TVA espagnole (pour les clients B2C) et déposer des déclarations de TVA périodiques en Espagne.
Des solutions existent pour simplifier : Vous n’êtes pas obligé de gérer cette complexité seul. Des prestataires spécialisés peuvent agir en tant que représentant fiscal pour votre TVA
Définition et avantages de vendre en DDP en Espagne
L’Incoterm DDP, ou « Delivered Duty Paid » (Rendu Droits Acquittés), représente le niveau maximal d’obligations pour le vendeur dans le cadre des règles Incoterms® 2020.
Qu’est-ce que l’Incoterm DDP ?
En choisissant le DDP, vous vous engagez à maîtriser l’intégralité de la chaîne logistique, de votre entrepôt jusqu’au lieu de livraison convenu en Espagne. Cette responsabilité maximale couvre non seulement les coûts et les risques du transport, mais aussi les démarches administratives et les frais de dédouanement en Espagne, à l’export comme à l’import.
Concrètement, voici ce que cela implique pour vous :
- Coûts : Vous assumez la totalité des frais. Cela inclut les frais de transport principaux, l’assurance si vous en souscrivez une, les frais de dédouanement à l’export, ceux à l’import en Espagne, le paiement des droits de douane et l’acquittement de la TVA espagnole à l’importation.
- Risques : Le transfert de risque vers votre acheteur se fait le plus tard possible. Vous supportez tous les risques de perte ou de dommage de la marchandise jusqu’à sa mise à disposition au lieu de destination, prête à être déchargée.
- Obligations : Vous devez organiser toute la logistique, fournir la documentation pour l’export et l’import, et gérer l’ensemble des obligations de l’importateur sur le plan douanier et fiscal à l’arrivée en Espagne.
Quels sont les avantages de vendre en DDP en Espagne ?
L’atout majeur du DDP est d’offrir à votre client espagnol une expérience d’achat totalement transparente et simple. Le prix affiché est le prix final, sans aucune mauvaise surprise liée à des taxes ou des frais de douane à la réception. C’est un avantage concurrentiel puissant, surtout sur le marché B2C, qui explique les avantages de DDP pour les acheteurs.
Les obligations TVA pour les importateurs en DDP
Lorsque vous vendez en DDP, vous devenez de fait un opérateur local aux yeux de l’administration espagnole. Cela déclenche une série d’obligations fiscales incontournables.
L’obligation d’immatriculation à TVA ES
Toute entreprise étrangère en Espagne qui souhaite réaliser une importation en DDP doit obligatoirement s’identifier auprès des autorités locales. Cela implique d’obtenir un numéro de TVA espagnol (appelé NIF). Ce NIF est indispensable pour ensuite demander un numéro EORI UE, qui vous identifiera auprès des services douaniers de toute l’Union Européenne.
Le paiement des droits de douane et de la TVA à l'importation
Au moment du dédouanement de vos marchandises, vous devrez vous acquitter des taxes d’importation Espagne. Celles-ci se composent de deux éléments :
- Les droits de douane, qui sont calculés sur la base de la classification douanière de vos produits (le code HS) et de leur origine.
- La TVA à l’importation (IVA), calculée sur la valeur en douane de la marchandise, à laquelle s’ajoutent les droits de douane et les frais de transport jusqu’en Espagne.
Mon conseil: Il est possible d’optimiser votre trésorerie. Une solution efficace consiste à importer en Espagne sans payer la TVA grâce au mécanisme de l’entrepôt fiscal, qui suspend le paiement de la taxe.
Les obligations de facturation
Une vente en DDP est considérée comme une vente locale sur le plan fiscal. Vous devez donc respecter le régime de TVA espagnol en vigueur lorsque vous facturez vos clients. Concrètement, vous devez facturer la TVA espagnole à un client pour toutes vos ventes B2C. Pour les ventes B2B à des entreprises espagnoles assujetties, un mécanisme d’autoliquidation de la TVA par le preneur s’applique généralement.
Les obligations de déclaration
Être immatriculé à la TVA en Espagne vous engage à respecter des obligations déclaratives périodiques. Vous devez déposer une déclaration de TVA en Espagne (Modèle 303) pour reporter toutes vos opérations, y compris les ventes locales réalisées après l’importation DDP. Cette obligation persiste même si vous ne réalisez aucune vente pendant une période.
Comment obtenir le remboursement de la TVA payée à l’importation ?
Payer 21% de TVA à chaque importation peut rapidement peser sur votre trésorerie. La bonne nouvelle, c’est que le système fiscal espagnol propose des mécanismes efficaces pour optimiser ou accélérer la récupération de la TVA. Plutôt que de subir un long décalage de trésorerie, voyons les conditions de remboursement TVA.
L’entrepôt fiscal (DDA)
L’entrepôt fiscal en Espagne, ou Depósito Distinto del Aduanero (DDA), est une solution puissante pour ne pas avoir à avancer la TVA. Il s’agit d’un régime fiscal qui permet de stocker des marchandises déjà dédouanées (les droits de douane ont été payés) en exonération de TVA. La TVA ne sera due que lorsque la marchandise quittera l’entrepôt pour être vendue sur le marché, et elle sera alors autoliquidée par l’acheteur final.
Ce régime, accessible à toute entreprise de l’UE assujettie à la TVA espagnole, transforme un décaissement immédiat en une opération neutre pour votre trésorerie. Vous pouvez ainsi importer sans avancer la TVA en utilisant un entrepôt fiscal, ce qui est un avantage considérable pour la gestion de vos flux.
Le système REDEME
Le régime de remboursement mensuel (REDEME) est une autre option stratégique. Il est conçu pour les entreprises qui se trouvent structurellement en crédit de TVA, par exemple celles qui font beaucoup d’e-commerce en Espagne avec des livraisons vers d’autres pays de l’UE (ventes intracommunautaires exonérées).
Ce régime vous permet de demander chaque mois le remboursement de votre crédit de TVA, au lieu d’attendre la fin de l’année ou chaque trimestre. Bien que vous deviez payer la TVA à l’importation au départ, le REDEME accélère considérablement le cycle de remboursement et améliore votre liquidité. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter les détails du remboursement de TVA en Espagne.
Existe-t-il des prestataires pour faciliter la vente DDP en Espagne ?
Absolument. Gérer seul une expédition DDP est non seulement chronophage, mais aussi risqué. S’appuyer sur des partenaires spécialisés n’est pas une option, c’est une nécessité pour sécuriser vos opérations.
Les représentants fiscaux
Pour une entreprise hors UE, la désignation d’un représentant fiscal en Espagne est souvent une condition sine qua non pour s’immatriculer à la TVA. Ce partenaire gère l’ensemble de vos obligations déclaratives (TVA, Intrastat…) et engage sa responsabilité solidaire sur votre dette de TVA. Il est votre interlocuteur direct auprès de l’administration fiscale espagnole.
Chez Eurofiscalis, nous agissons en tant que mandataire et représentant fiscal pour de nombreuses entreprises opérant en Espagne, leur assurant une conformité continue.
Les représentants en douane agréés
C’est le partenaire clé pour une entreprise non établie dans l’UE. Le Code des Douanes de l’Union impose que le déclarant en douane soit établi sur le territoire douanier. Un représentant en douane indirect, qui est établi en Espagne, dépose les déclarations en son nom propre mais pour votre compte. Il se porte ainsi garant de la dette douanière et vous permet de devenir légalement l’importateur officiel (Importer of Record).
Les logisticiens et 3PL
De nombreux transporteurs et intégrateurs logistiques (comme DHL, FedEx, UPS) proposent des services « DDP ». Toutefois, la vigilance est de mise. Il est impératif de clarifier avec votre partenaire logistique en Espagne comment il gère le statut d’importateur :
- Agit-il en tant que représentant en douane indirect ? Cela suppose que vous ayez obtenu au préalable votre propre NIF et EORI espagnols.
- Utilise-t-il un service d’IOR tiers ? Dans ce cas, le prestataire utilise sa propre entité et ses propres numéros pour importer, ce qui vous évite de devoir vous immatriculer en Espagne.
Check-list des actions à mener avant de vendre en DDP en Espagne
Mettre en place une chaîne logistique DDP performante et sécurisée vers l’Espagne demande de la méthode. Pour vous aider, on vous propose de suivre ce plan d’action de manière séquentielle.
- Menez votre analyse stratégique. Comparez objectivement les avantages et les inconvénients du DDP (expérience client optimale mais complexité élevée pour vous) avec son alternative principale, le DAP (responsabilité partagée, moins de charge administrative pour le vendeur).
- Choisissez votre modèle d’import. Si vous optez pour le modèle de « Conformité Directe », qui vous donne le plus de contrôle, vous devrez:
- Contractualiser avec un représentant fiscal en Espagne.
- Mandater ce partenaire pour demander votre Numéro d’Identification Fiscale (NIF).
- Obtenir votre numéro EORI espagnol une fois le NIF attribué.
- Sélectionner et mandater un représentant en douane indirect fiable.
- Définir votre stratégie de gestion de la TVA (entrepôt fiscal, remboursement trimestriel ou REDEME) avec votre représentant fiscal.
- Validez vos produits. Assurez-vous de la classification tarifaire (codes HS) et des règles d’origine pour tous les produits que vous prévoyez d’expédier. Une erreur ici peut entraîner des pénalités et des retards.
- Mettez à jour vos systèmes. Configurez votre plateforme de vente (e-commerce, ERP) pour calculer et afficher un prix de vente final DDP, qui inclut une estimation précise de tous les coûts (transport, douane, TVA).
- Planifiez la logistique. Établissez un flux opérationnel clair avec votre transitaire et votre représentant en douane. La bonne coordination de votre
- logistique en Espagne est essentielle au succès de vos opérations.
- Lancez une phase pilote. Avant un déploiement à grande échelle, réalisez un premier envoi test avec un volume limité. Cela vous permettra de valider toute la chaîne, de confirmer les coûts réels et de mesurer les délais de livraison effectifs.
Avec Eurofiscalis, bénéficiez d’un représentant fiscal en Espagne pour prendre en charge l’ensemble de vos obligations fiscales en Espagne.
Business développeur chez Eurofiscalis, j’ai pour objectif de simplifier et vulgariser les règles de TVA pour les e-commerçants et les sociétés s’exportant à l’international. Je sais combien cela peut être complexe et fastidieux, et je suis convaincu que mon expérience et mes connaissances peuvent aider les entreprises à comprendre et à respecter les réglementations fiscales en vigueur.
