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Exportation directe définition
- Définition
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L’exportation directe est une stratégie de distribution à l’international dans laquelle l’entreprise assure elle-même l’exportation, l’importation, la promotion et la vente des produits. On parle également d’exportation intégrée.
L’objectif de l’exportation directe est de conserver le contrôle total du produit et de son image de marque. En revanche, elle suppose que l’entreprise assume seule les différents processus de distribution, parfois rendus complexes par la barrière de la langue, de la culture, de la législation ou simplement par le risque de change.
L’exportation directe est une des options possibles dans la stratégie plus large d’exportation contrôlée. Elle ne nécessite pas de création de nouvelles entités juridiques ou de succursales. Cet aspect limite les possibilités de contact avec la clientèle.
L’exportation concertée et l’exportation collaborative constituent des stratégies d’exportation qui font intervenir des sociétés tierces. Elles se distinguent en ce sens d’une exportation directe.
Le choix d’une exportation directe ou indirecte dépend essentiellement de la capacité financière de l’exportateur et de sa volonté de contrôler sa relation avec ses clients. Elle nécessite des équipes dédiées et formées au commerce international ainsi que des séjours réguliers sur le pays ou territoire de distribution. Certaines entreprises font le choix de démarrer leur projet export avec un partenaire pour revenir sur une exportation directe alors que leur savoir-faire international et leurs moyens financiers se développent.
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