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Exportation contrôlée définition
- Définition
- Temps de lecture : 2 min
L’exportation contrôlée désigne une stratégie d’exportation dans laquelle l’entreprise garde la maîtrise de son produit.
L’objectif de l’exportation contrôlée est de garder une totale indépendance dans la stratégie commerciale. Tous les bénéfices reviennent à l’entreprise exportatrice, ce qui peut constituer un intérêt lorsqu’elle maîtrise suffisamment le marché pour maximiser sa marge.
Le principal inconvénient de l’exportation contrôlée est qu’elle représente une charge de travail importante. Outre l’activité commerciale, il est également nécessaire de développer une expertise de l’international et de la culture du marché cible. Par ailleurs, l’absence de partenaire empêche de répartir les risques.
Les deux principaux mécanismes qui permettent de réaliser une exportation contrôlée sont :
- la vente directe à l’étranger ;
- la création d’une structure dans le pays étranger destinée à la vente du produit.
Les ventes directes ne nécessitent pas d’investissement particulier. En revanche, l’entreprise doit gérer ses ventes à distance. Elle n’est pas toujours à même de percevoir le ressenti du marché.
Les structures dédiées peuvent prendre différentes formes :
- Le bureau de représentation permet d’avoir une équipe sur place, au contact du marché. Il nécessite de trouver des locaux sur place sans pour autant créer d’entreprise ou d’entité juridique.
- La filiale nécessite de créer une nouvelle entreprise dans le pays étranger. Si elle est juridiquement indépendante, l’entreprise mère détient son capital.
- L’agent commercial est une entreprise indépendante qui agit contractuellement pour le compte de l’entreprise exportatrice.
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