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Exportation collaborative définition
- Définition
- Temps de lecture : 2 min
L’exportation collaborative est une démarche qui vise à mutualiser les ressources de plusieurs exportateurs pour augmenter l’intérêt d’une exportation. On parle également d’exportation associée.
L’intérêt d’une exportation collaborative requiert l’existence de 2 conditions :
- un marché cible commun ;
- un collaborateur expérimenté capable de porter le groupe sur un sujet précis.
Des exportateurs peuvent collaborer en partageant :
- des informations commerciales telles que des prospects, des statistiques ou des distributeurs ;
- des actions marketing en présentant l’intérêt d’un package de produits ;
- des actions commerciales en faisant appel à la même équipe commerciale ou en proposant des promotions croisées.
L’exportation collaborative permet également à un petit acteur de rentrer sur le marché export, même lorsqu’il ne dispose pas d’un volume suffisant pour amortir les frais seul. Elle donne de la souplesse, de la réactivité et permet ainsi de saisir immédiatement des opportunités éphémères.
L’importance d’avancer tous ensemble, au même rythme, constitue la principale contrainte de l’exportation collaborative. Si le groupe venait à se dissoudre, les entreprises resteraient seules en position de faiblesse. Chacun doit alors agir dans l’intérêt du groupe et non pas en fonction de ses seules contraintes.
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