Le dumping prédateur est une forme de dumping dont l’objectif est spécifiquement d’éliminer des produits concurrents.
Le dumping désigne une pratique dans laquelle une entreprise vend ses produits à un prix inférieur au prix normal au regard des coûts de production. À l’international, cela se traduit souvent par un prix de vente inférieur au prix observé sur le marché intérieur de l’entreprise exportatrice.
Différents objectifs peuvent motiver le dumping :
- une stratégie au regard de la valeur perçue par le client ;
- le besoin de restaurer une trésorerie ;
- entrée sur un marché ;
- l’élimination de la concurrence : le dumping prédateur.
La durée d’un dumping prédateur est variable en fonction de la résistance économique du concurrent. Une fois le concurrent éliminé, les prix reviennent à un niveau normal, voire supérieur, puisque l’offre et la demande ne jouent plus normalement.
Le principal danger du dumping prédateur réside dans les réserves de l’entreprise attaquante. La vente à un prix insuffisant, voire à perte, dégrade la trésorerie de tous les acteurs. Lorsque le concurrent est plus résistant que prévu, l’entreprise peut ne pas se relever. Pour cette raison, une phase d’espionnage précède généralement le dumping prédateur afin de définir le niveau réel des réserves de chacun.