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La SASU en 3 lignes : à qui elle convient, à quel prix
La SASU est faite pour les vendeurs Amazon FBA, Shopify et marketplaces qui pilotent leur rémunération : salaire modéré pour ouvrir les droits sociaux, capitalisation dans la société à l'IS 15 %, puis distribution de dividendes à la flat tax 30 % en fin d'exercice. C'est ce schéma qui rend la SASU imbattable.
Ce n'est PAS une bonne idée si vous vous versez une rémunération classique (2 500-3 000 € net par mois consommés intégralement) sans distribuer de dividendes. Dans ce cas, l'EURL à l'IS coûte 8 à 15 k€/an de cotisations en moins, pour la même rémunération.
Le curseur qui décide : votre bénéfice net annuel. En dessous de 60 k€, restez sur l'EURL. Au-dessus, la SASU redevient économique dès que vous distribuez des dividendes. L'arbitrage complet est traité dans notre guide du statut juridique pour vendre en ligne.
Le vrai avantage : les dividendes exonérés de cotisations sociales
C'est l'argument qui fait basculer la plupart des vendeurs Amazon rentables vers la SASU.
En SASU, vos dividendes ne supportent aucune cotisation sociale. Quel que soit le montant distribué, seuls s'appliquent :
- les prélèvements sociaux de 17,2 %
- et l'impôt sur le revenu de 12,8 %
Total = flat tax de 30 % (le PFU, prélèvement forfaitaire unique). Vous distribuez 80 000 € de dividendes en fin d'exercice ? Vous payez 24 000 € de flat tax, point final.
En EURL à l'IS, la fraction de dividendes qui dépasse 10 % du capital social est soumise aux cotisations TNS (~40-45 %). Sur 1 000 € de capital, seuls 100 € de dividendes échappent chaque année. Tout le reste est rechargé socialement.
Sur 30 000 € de dividendes distribués :
| SASU | EURL | |
|---|---|---|
| Flat tax 30 % | 9 000 € | 9 000 € |
| Cotisations TNS (fraction > 10 % capital) | 0 € | ~12 900 € |
| Coût total | 9 000 € | 21 900 € |
Différence : 13 000 € en faveur de la SASU sur une seule distribution. C'est ici que la SASU gagne. Le sujet est développé côté EURL dans notre guide sur le capital social et le compte courant d'associé.
Le vrai coût : la fiche de paie du président (chiffres 2026)
Le président de SASU relève du régime général de la Sécurité sociale, avec une vraie fiche de paie. Cotisations en temps réel via la DSN (Déclaration Sociale Nominative), pas de régularisation différée comme en TNS.
Le prix à payer : le taux. Cotisations décomposées en deux blocs :
- Cotisations salariales (déduites de votre brut, visibles sur la fiche de paie) : ~21 % du brut
- Cotisations patronales (payées par la société en plus du brut) : ~38 à 42 % du brut
Exemple chiffré 2026 : Sarah, présidente de SASU, vend des accessoires de sport sur Amazon FBA. Elle se verse 2 500 € net par mois.
| Ligne | Taux 2026 | Montant |
|---|---|---|
| Brut avant cotisations salariales | 3 160 € | |
| Cotisations salariales (vieillesse, Agirc-Arrco, CSG-CRDS…) | ~21 % | 660 € |
| = Net à payer avant impôt | 2 500 € | |
| Cotisations patronales (maladie 13 %, vieillesse 8,55 % + 2,11 %, alloc familiales 5,25 %, AT ~1,1 %, Agirc-Arrco 4,72 %, CEG, APEC, CSA, FNAL, formation, apprentissage) | ~37,7 % | 1 190 € |
| Coût total pour la SASU | ~4 350 € |
Soit ~1 850 € de charges pour 2 500 € net : environ 74 % dans cette configuration. Ajoutez une prévoyance cadre, une mutuelle, un taux d'accident du travail moins favorable, et vous glissez vite vers les 80-82 % cités habituellement. Retenez 80 % pour provisionner.
Sur l'année, le salaire de Sarah coûte donc ~52 200 € à sa société, pour 30 000 € net perçus. Ce n'est pas « de l'argent perdu » : c'est, pour l'essentiel, sa retraite du régime général, ses indemnités maladie et sa couverture accident qui se constituent.
Zéro salaire = zéro charge (et zéro protection)
Deuxième différence majeure avec le TNS : il n'existe aucune cotisation minimale pour le président de SASU. Un gérant TNS qui se verse 0 € paie quand même ~1 400-1 500 €/an de cotisations minimales, qui lui maintiennent des droits de base. Un président de SASU qui se verse 0 € paie 0 €. Rien. La société ne produit même pas de fiche de paie.
Beaucoup de créateurs y voient une aubaine : « je me paie en dividendes, zéro URSSAF ». Sauf que zéro cotisation, c'est aussi zéro droit :
| Sans salaire, vous n'avez… | Conséquence concrète |
|---|---|
| Aucun trimestre de retraite | il faut 1 803 € de brut pour valider 1 trimestre en 2026 (150 SMIC horaires) |
| Aucun point de retraite complémentaire | la pension Agirc-Arrco se construit uniquement sur les salaires cotisés |
| Aucune indemnité journalière | en cas d'arrêt maladie ou de maternité, vous ne touchez rien |
| Aucune couverture accident du travail | pas de salaire déclaré = pas de couverture AT/MP |
Seul filet restant : la PUMa (Protection Universelle Maladie) vous garantit le remboursement de vos soins (médecin, pharmacie, hôpital) du simple fait de résider en France. Mais rembourser une consultation et remplacer un revenu pendant trois mois d'arrêt, ce n'est pas le même sujet.
Attention aussi à l'assurance chômage : elle n'existe pas pour un président de SASU. Aucune ligne « chômage » sur votre fiche de paie, aucun droit ARE si la société s'arrête. Vos seules options sont l'ATI (allocation publique très encadrée) ou une assurance chômage privée.
Le plancher utile : 7 212 € de brut annuel pour 4 trimestres
Puisque chaque euro de salaire coûte ~1,80 € et que zéro salaire = zéro droit, la vraie question n'est pas « salaire ou pas » mais « quel plancher de salaire pour quels droits ».
Trois repères 2026 à connaître :
- 7 212 € de brut sur l'année (600 SMIC horaires × 12,02 €) : vos 4 trimestres de retraite sont validés. C'est le minimum vital, atteignable avec ~600 €/mois de brut.
- Un salaire régulier suffisant ouvre les indemnités journalières maladie et maternité (conditions de cotisations minimales sur les mois précédant l'arrêt). Un salaire symbolique versé un seul mois ne protège pas.
- Au-delà du plafond mensuel de 4 005 € (48 060 €/an), chaque euro supplémentaire ouvre proportionnellement moins de droits retraite de base. C'est souvent la zone où l'arbitrage bascule vers d'autres outils (dividendes, PER, épargne salariale).
Le seuil de bascule : à partir de quel bénéfice la SASU bat l'EURL
En dessous de 60 k€ de bénéfice net annuel, l'EURL à l'IS gagne presque toujours contre la SASU. Au-dessus, la SASU redevient économique dès que vous jouez le pilotage salaire + dividendes.
Comparaison chiffrée sur 3 profils de bénéfice :
| Profil | Bénéfice net | Rému annuelle | Dividendes | Meilleure forme | Écart annuel |
|---|---|---|---|---|---|
| Petit démarrage | 30 000 € | 25 000 € (tout consommé) | 0 € | EURL à l'IS | SASU coûte +8 000 €/an |
| Rentable modéré | 60 000 € | 30 000 € + 20 000 € dividendes | 20 000 € | Match nul | à ± 2 000 € près |
| Rentable pilotage | 100 000 € | 24 000 € + 50 000 € dividendes | 50 000 € | SASU | EURL coûte +15 000 €/an (règle 10 %) |
Le point de bascule dépend donc de deux paramètres :
- Votre bénéfice net attendu à 24 mois
- Votre rythme de sortie (rému régulière consommée vs pilotage salaire + dividendes ponctuels)
Si votre projection montre que vous ne dépasserez pas 30 k€ de rému et que vous ne distribuerez pas de dividendes dans les 2 prochaines années, la SASU est un mauvais choix. Une transformation ultérieure d'EURL vers SASU reste possible (comptez 1 500 à 3 000 € et 2-4 mois de délai) quand votre profil bascule.
Le schéma type SASU vendeur Amazon FBA rentable
Voici le montage qui revient dans 90 % des dossiers SASU e-commerce que nous accompagnons chez Eurofiscalis.
- Salaire mensuel : 1 500 à 2 000 € brut (soit ~1 190 à 1 580 € net après cotisations salariales). Suffisant pour valider les 4 trimestres retraite et ouvrir les IJ maladie régulières.
- Coût total mensuel de la rému : ~2 700 à 3 600 € (brut + patronales)
- Le reste du bénéfice : laissé dans la société, taxé à l'IS 15 % sur les premiers 42 500 €, puis 25 % au-delà.
- En fin d'exercice : distribution de dividendes à la flat tax 30 %, sans cotisation sociale.
Exemple Sarah, Amazon FBA, 60 000 € de bénéfice net annuel :
| Poste | Montant |
|---|---|
| Salaire brut annuel | 24 000 € (2 000 €/mois × 12) |
| Coût total charges salariales + patronales | ~43 000 € |
| Bénéfice restant après rému | 17 000 € |
| IS 15 % sur 17 000 € | 2 550 € |
| Bénéfice net après IS | 14 450 € distribuables |
| Flat tax 30 % sur distribution | 4 335 € |
| Cash net dans le compte perso de Sarah | ~15 000 € + 10 115 € = ~25 115 €/an net après flat tax (net salarial + dividendes nets) |
Face au même profil en EURL : la règle des 10 % fait perdre à Sarah ~5 000 à 7 000 € de plus par an sur ce même montant. La SASU redevient gagnante.
Les 3 pièges de la SASU (à éviter dès le départ)
1. La SASU 100 % dividendes. Zéro salaire, tout en dividendes. Fiscalement optimal à court terme, catastrophique à moyen terme : 0 trimestre de retraite, 0 IJ maladie, 0 AT. La PUMa ne remplace pas votre revenu si vous êtes en arrêt 6 mois. Le calcul honnête : gagner 8 000 €/an en cotisations économisées, contre perdre plusieurs milliers d'euros/mois d'indemnités et une pension future divisée par 2, ce n'est jamais rentable sur 15-20 ans.
2. La RGDU appliquée par erreur. Certains logiciels de paie appliquent automatiquement la réduction générale dégressive au bulletin président. C'est une erreur de paramétrage qui sera redressée en cas de contrôle URSSAF, avec régularisation + majoration + intérêts de retard. Vérifiez que votre fiche de paie mentionne le taux plein sur toutes les lignes patronales.
3. Le salaire au-dessus du plafond SS. Chaque euro brut au-delà de 4 005 €/mois (48 060 €/an) coûte les mêmes cotisations complètes mais ouvre proportionnellement moins de droits retraite de base. Au-delà de ce seuil, le rendement social de chaque euro versé diminue. Basculez sur les dividendes ou d'autres outils (PER, épargne salariale) plutôt que d'augmenter mécaniquement le brut.
Choisir la SASU avec Eurofiscalis
La SASU est un outil de pilotage salaire/dividendes qui n'a d'intérêt que si le pilotage est fait. Ce qu'on fait pour vous chez Eurofiscalis :
- Simulation chiffrée EURL vs SASU sur votre bénéfice attendu à 24 mois, avec 3 scénarios de sortie de rému (rému régulière / mix salaire + dividendes / dividendes majoritaires)
- Calibrage du salaire mensuel pour ouvrir vos droits sociaux sans surpayer (plancher retraite + IJ)
- Rédaction des statuts adaptée e-commerce : objet social large, capital calibré pour la règle des 10 % en cas de bascule EURL, clauses de futur pacte si prévision d'associé
- Coordination avec nos experts-comptables e-commerce pour le paramétrage DSN, la vérification RGDU non-appliquée, la mise en place du versement dividendes en fin d'exercice
- Anticipation du passage SASU → SAS si vous prévoyez d'ouvrir le capital à un investisseur ou un agrégateur Amazon (Thrasio, Branded, Perch)
Prenez rendez-vous avec notre équipe →
Sources
- Service-public.fr. Cotisations sociales d'une société par actions simplifiée (SAS/SASU) — F36240.
- URSSAF. Taux de cotisations du secteur privé.
- URSSAF. La CSG-CRDS.
- URSSAF. Ce qu'il faut savoir au 1er janvier 2026.
- Service-public.fr. Réduction générale dégressive unique (RGDU) — F24542.
- LégiSocial. Cotisations Agirc-Arrco 2026.
- Ameli. Montants maximum des indemnités journalières.
- Service-public.fr. Durée d'assurance retraite du salarié du secteur privé — F1761.
- URSSAF. Simulateur officiel de revenus du dirigeant de SASU.
Questions fréquentes
Puis-je vendre sur Amazon en SASU ?
Oui, la SASU est parfaitement adaptée à Amazon Seller Central. Le compte vendeur professionnel s'ouvre au nom de la SASU (Kbis, RIB société, EORI, KYC). La démarche complète est détaillée dans notre guide pour ouvrir votre compte vendeur Amazon au nom de votre société. Aucune restriction spécifique côté Amazon sur la forme SASU vs EURL vs SAS.
Puis-je me verser zéro salaire en SASU ?
Oui, techniquement. Aucune cotisation minimale n'est due si vous ne vous versez pas de salaire. Mais vous n'accumulez alors ni trimestres de retraite, ni point Agirc-Arrco, ni droits aux IJ maladie. C'est le piège n°1 de la SASU 100 % dividendes. Verser au moins 7 212 € de brut annuel (600 €/mois) est le minimum pour valider vos 4 trimestres retraite.
Combien de dividendes je peux sortir en SASU sans cotisation sociale ?
Autant que vous voulez. Les dividendes en SASU ne supportent aucune cotisation sociale, quel que soit le montant. Seule la flat tax de 30 % s'applique (12,8 % IR + 17,2 % prélèvements sociaux). C'est la différence structurelle avec l'EURL, où la fraction > 10 % du capital social est chargée à ~45 %.
Quel salaire minimum en SASU pour la retraite en 2026 ?
7 212 € de brut annuel (600 SMIC horaires × 12,02 €). Peu importe la répartition dans l'année : un seul gros versement en décembre peut valider les 4 trimestres. Mais attention, il n'ouvrira pas pour autant les indemnités journalières, qui demandent des cotisations régulières sur les mois précédant l'arrêt.
SASU ou EURL : laquelle choisir en 2026 ?
Cela dépend de comment vous sortez l'argent. Si vous vous versez une rémunération régulière et distribuez peu de dividendes, l'EURL est moins chère. Si vous voulez capitaliser dans la société puis distribuer des dividendes, la SASU l'emporte largement. Le seuil de bascule tourne autour de 60 k€ de bénéfice net annuel (voir la section « Le seuil de bascule » plus haut).
Puis-je passer d'EURL à SASU plus tard sans tout recréer ?
Oui, mais c'est une transformation. Modification des statuts, éventuel rapport de commissaire à la transformation, changement de régime social du dirigeant. Comptez 1 500 à 3 000 € de frais et 2-4 mois de délai. Mieux vaut viser juste dès le départ, ou anticiper 6 mois avant la bascule. La démarche s'articule avec le parcours complet en 6 étapes pour créer votre société.
Puis-je m'associer plus tard depuis une SASU ?
Oui. Une SASU passe naturellement en SAS multipersonnelle par simple entrée d'un nouvel associé. Aucune transformation lourde. La forme SAS reste la plus adaptée dès qu'un cofondateur ou un investisseur rejoint le projet. Prévoir un pacte d'associés dès l'entrée du deuxième actionnaire.
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