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Lexique commerce international

Marché gris définition

Le marché gris désigne la part d’un marché qui échappe au contrôle du fabricant tout en restant conforme à la loi. Il en résulte généralement des conditions contraires aux attentes du fabricant.

 

La forme la plus répandue de marché gris consiste à introduire sur un marché des produits conçus pour un autre, moins cher. L’achat dans un pays pour revendre dans un autre est un exemple fréquent : la loi autorise les importations alors que les tarifs des revendeurs détruisent la stratégie du fabricant original.

Les prix au marché gris peuvent néanmoins dépasser ceux du marché régulier. Lorsque le fabricant entretient une demande forte par une faible production, des investisseurs monopolisent les produits disponibles pour les revendre avec une forte plus-value.

Les fabricants cherchent à maîtriser leur image de marque et leur tarification en luttant contre le marché gris. Pour cela, il dispose de plusieurs leviers :

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