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Lexique commerce international

Qu'est-ce que l'Internationalisation progressive ? Définition

L’internationalisation progressive est une stratégie qui consiste à implanter des produits à l’étranger en plusieurs étapes tandis que l’entreprise appréhende lentement le nouveau marché.

L’objectif de l’internationalisation progressive est de diminuer le risque face aux inconnues dans un marché étranger. Cependant, les défenseurs de l’internationalisation rapide estiment que les plus grands risques proviennent de la décision de passer de l’échelle locale à l’échelle internationale. Dans cette vision, les entreprises devraient adopter une approche born global.

La première étape de l’internationalisation progressive consiste à sélectionner un marché étranger supposé peu risqué et proche du marché local en termes de culture, organisation sociale, et institutions. Il convient ensuite d’identifier le mode d’entrée sur le marché, le nombre de produits exportés et de faire croître progressivement le réseau de partenaires.

 

Des études montrent que plus les entreprises sont jeunes, plus elles ont tendance à s’internationaliser rapidement. Les entreprises anciennes se retrouvent en concurrence avec des entreprises nouvelles et ambitieuses en termes de territoire.

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