Devenez incollable sur les règles de TVA intracom en Europe
Recevez les dernières actu d’Eurofiscalis (ainsi que d’autres pépites).
C’est gratuit
Demande potentielle définition
- Définition
- Temps de lecture : 2 min
La demande potentielle est un indicateur commercial qui vise à évaluer la consommation d’un produit sur un territoire. On parle parfois de consommation apparente.
Le calcul, relativement simple, fait la différence entre :
- les produits qui apparaissent sur le territoire (fabrication, importation) ;
- les marchandises qui sortent du territoire (exportations).
La demande potentielle permet de comparer la taille des marchés sur différents territoires. Plusieurs biais en font néanmoins un outil peu pertinent pour réaliser une étude de marché précise :
- L’existence de marchandises non commercialisées (détériorées ou stockées) conduit à une demande réelle inférieure à la demande potentielle.
- L’existence de personnes intéressées par le produit, mais qui ne sont pas encore passées à l’acte d’achat conduit à minimiser la demande potentielle.
- L’absence de considération concernant la concurrence ou les exigences de nature culturelle sur le territoire empêche d’évaluer les parts de marché que l’entreprise peut raisonnablement capter.
Une variante consiste à calculer la demande potentielle en multipliant le nombre d’acheteurs potentiels par le nombre de produits consommés par acheteur puis par le prix moyen d’un produit. Si en théorie on arrive au même chiffre, les biais se révèlent de nature différente. La difficulté est alors d’évaluer correctement le nombre d’acheteurs potentiels.
Un cabinet d’expertise-comptable qui connait son domaine est comme une vache violette au milieu du troupeau. Vous avez besoin d’un cabinet à votre écoute ?
