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Lexique commerce international

CAGE (modèle)

Le modèle CAGE est un outil destiné à quantifier les différences entre les pratiques d’une entreprise et les habitudes d’un marché étranger. Il permet de déterminer les challenges qui attendent une entreprise qui souhaite s’étendre à l’international. L’analyse et le benchmarking de la concurrence utilisent également le modèle CAGE.

 

Quatre piliers ressortent du modèle et donnent leur nom à l’acronyme CAGE :

Des formules mathématiques précisent comment calculer la distance pour chacun des piliers.

Les distances géographiques et économiques s’obtiennent à partir des différences de PIB ainsi que des distances physiques entre les deux pays.

 

La Banque mondiale de développement définit les critères utilisés pour calculer la distance administrative :

Geert Hofstede définit les différences culturelles prises en compte dans le cadre du modèle CAGE :

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