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Lexique commerce international

Demande potentielle définition

La demande potentielle est un indicateur commercial qui vise à évaluer la consommation d’un produit sur un territoire. On parle parfois de consommation apparente.

 

Le calcul, relativement simple, fait la différence entre :

La demande potentielle permet de comparer la taille des marchés sur différents territoires. Plusieurs biais en font néanmoins un outil peu pertinent pour réaliser une étude de marché précise :

Une variante consiste à calculer la demande potentielle en multipliant le nombre d’acheteurs potentiels par le nombre de produits consommés par acheteur puis par le prix moyen d’un produit. Si en théorie on arrive au même chiffre, les biais se révèlent de nature différente. La difficulté est alors d’évaluer correctement le nombre d’acheteurs potentiels.

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