Proč 90 % dropshipperů selže a jak vás dodavatelé v Číně mohou podvést
Autor: Redakce Eurofiscalis
Zdroj: Zpracováno na základě exkluzivních dat a insider tipů od bývalého prezidenta dropshippingové platformy Zendrop.
Doba čtení: 5 minut
Být úspěšný v dropshippingu neznamená jen najít „vítězný produkt“. Znamená to přežít v džungli, kde proti vám hraje statistika i vlastní dodavatelé. Bývalý prezident platformy Zendrop, který během tří let pomohl vyrůst firmě i tržbám na desetinásobek, se po svém odchodu rozhodl prolomit mlčení.
V následujícím textu přinášíme jeho zkušenosti a „tajemství“, která v placených kurzech nenajdete. Článek jsme rozdělili na dvě části: pravdu pro začátečníky a varování pro pokročilé e-shopaře, kteří chtějí škálovat bez rizika bankrotu.
Část 1: Pro začátečníky – Je to hra čísel, ne magie
Proč dropshipping nefunguje většině nováčků? Odpověď je v datech, ne v algoritmu Facebooku. Drtivá většina (přes 90 %) dropshipperů selže, protože otestují pouze 1 až 2 produkty. Pokud to nevyjde, skončí.
Statistika ze systémů Zendropu hovoří jasně:
- Při otestování 1-2 produktů je šance na prodej statisticky nulová.
- Křivka úspěšnosti prudce roste až po otestování 10. produktu.
- Šance dále stoupá mezi 25. a 50. produktem.
- Uživatelé, kteří propojili a otestovali 100 produktů, téměř bez výjimky dosáhli prodejů.
Klíčová lekce: Nehledejte zázračnou hůlku. Dropshipping je hra vytrvalosti a testování. Pokud jste nevyzkoušeli alespoň 50 variant, ještě jste ani nezačali hrát.
Pravda o „guru“ kurzech a nástrojích
Možná máte pocit, že si musíte koupit drahý kurz, abyste uspěli. Opak je pravdou. Nejlepší materiály jsou dnes zdarma. Proč? Protože ekonomika vzdělávání se změnila. Tvůrci dnes vydělávají mnohem více na affiliate marketingu (provizích z nástrojů, které vám doporučí) než na prodeji samotného know-how.
Shopify vs. Wix a iluze AI nástrojů
Pozor na aktuální trend doporučování platformy Wix nebo různých AI builderů.
- AI nástroje vám sice postaví e-shop za pár minut, ale neudělají z něj „tiskárnu na peníze“. To musíte odpracovat vy marketingem.
- Wix momentálně agresivně platí influencerům vyšší provize než Shopify. Pokud vám tedy váš oblíbený YouTuber cpe Wix, pravděpodobně to není kvůli kvalitě platformy, ale kvůli jeho peněžence.
Jak poznat podvodného „gurua“ (Red Flags)
Než někomu svěříte své peníze nebo čas, zkontrolujte tyto varovné signály:
- Lifestyle místo znalostí: Ukazuje pronajaté Lamborghini, ale neukazuje nastavení reklamy? Prodává vám sen, ne byznys.
- Tržby bez nákladů: Ukazuje screenshot tržeb 50 000 USD, ale mlčí o tom, že za reklamu utratil 60 000 USD. Zisk může být nulový nebo záporný.
- Nepraktikuje, co káže: Vydělává učením dropshippingu, ne dropshippingem samotným.
Tip: Hledejte negativní recenze na fórech jako je Reddit. Pětihvězdičkové recenze se dají zfalšovat, detailní stížnosti naštvaných uživatelů většinou ne.
Část 2: Pro pokročilé – Jak vás dodavatelé z Číny mohou zničit
Pokud už prodáváte a začínáte škálovat, vstupujete do nejnebezpečnější fáze. Zde přichází na řadu B2B realita čínského trhu. I váš „kamarád“ agent v Číně, se kterým si píšete měsíce, vás bez váhání podvede, pokud v tom uvidí zisk. Je to součást tamní obchodní kultury – co projde, to se počítá.
Nejčastější triky dodavatelů, které vám zničí byznys:
- Bait & Switch u dopravy: Agent vám naúčtuje drahou a rychlou dopravu (např. Yun Express s dodací lhůtou 5–8 dnů), ale zboží pošle nejlevnější a nejpomalejší linkou. Rozdíl v ceně si nechá. Často to míchají (1 z 5 zásilek pošlou levně), aby se na to hned nepřišlo.
- Quality Fade (Úpadek kvality): Na začátku vám pošlou špičkový vzorek (sample). Jakmile začnete objednávat ve velkém, začnou zákazníkům posílat produkty z levnějších materiálů nebo z jiné továrny.
- Falešné sledovací kódy: To byl hlavní důvod vzniku Zendropu. Dodavatel inkasuje peníze, zboží nepošle, do systému zadá falešné číslo a zmizí. Vy pak musíte řešit tisíce vratek (chargebacks) ze svého.
- Tichá změna výrobce: Agent bez vašeho vědomí změní továrnu za levnější, což může drasticky ovlivnit kvalitu produktu i obalu.
Strategie pro škálování a exit
Jak se bránit a vybudovat e-shop, který má skutečnou hodnotu?
- Vratky řešte lokálně (v USA/EU): Posílat zboží zpět do Číny je ekonomická sebevražda kvůli poštovnému. Najděte si lokálního partnera nebo sklad pro vratky.
- Safety Stock (Pojistná zásoba): I když je kouzlo dropshippingu v nulovém skladu, při škálování to neplatí. Předplaťte si zásoby u výrobce (např. na 20 dní dopředu). Továrny mají výpadky a vy nechcete vypínat reklamy, které fungují.
Budování značky a exit: Vaším cílem by nemělo být „přeprodávání“ navěky. Budujte brand, získejte důvěru a nakonec firmu prodejte. Dropshipping je volatilní byznys – když vyhrajete, vezměte peníze a jděte dál.
Dropshipping není mrtvý, jen neodpouští chyby Zpověď bývalého šéfa Zendropu ukazuje jednu věc: Dropshipping je stále funkční byznys model, ale vyžaduje data, vytrvalost a extrémní opatrnost při výběru partnerů. Nenechte se opít rohlíkem od prodejců kurzů a při jednání s dodavateli důvěřujte, ale prověřujte.