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Entreprise born global
- Définition
- Temps de lecture : 2 min
Une entreprise born global est une entreprise qui se lance sur le marché international dès sa création. Elle attaque parfois plusieurs marchés étrangers simultanément. On parle également d’international New ventures, d’Entreprises à internationalisation précoce et rapide (EIPR) ou d’entreprise née mondialisée.
Le terme est généralement opposé à la stratégie d’internationalisation incrémentale. Cette deuxième approche consiste à attaquer un marché qu’après avoir consolidé le précédent.
L’enjeu de la stratégie born global est de sortir d’un marché national considéré comme trop étroit et d’attaquer les gros marchés asiatiques ou américains.
Une entreprise born global se structure pour atteindre son objectif international et se dote de moyens spécifiques en termes :
- d’organisation ;
- de recrutement ;
- de performance des produits ;
- de communication.
La stratégie born global ne doit pas confondre vitesse et précipitation. Les entreprises possèdent généralement un calendrier de déploiement à l’international qui définit des pays tests pour vérifier leur business model et leur maturité.
Les levées de fonds sont souvent nécessaires. Bien que le développement du digital, les visioconférences, les plateformes de commerce électronique ou Internet aient rendu la prospection internationale plus abordable, les activités export restent coûteuses.
Les start-up du digital, des biotechnologies ou de l’innovation adoptent souvent une telle approche.
En France, on considère que 20 % des nouvelles entreprises sont de type born global.
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